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La búsqueda de mayor flexibilidad, independencia y posibilidades de crecimiento está llevando a más personas a explorar modelos laborales fuera del empleo tradicional. En ese escenario, el corretaje y la inversión inmobiliaria aparecen como alternativas que combinan tecnología, capacitación y trabajo desde distintas ciudades.
La forma de trabajar está cambiando. La posibilidad de manejar los propios horarios, desempeñarse desde distintas ciudades y construir una actividad profesional con mayor autonomía se ha transformado en un atributo relevante para quienes buscan nuevas oportunidades laborales o quieren complementar sus ingresos.
"Esta tendencia también está llegando al mercado inmobiliario. El desarrollo de plataformas digitales, sistemas de gestión de clientes y nuevas herramientas comerciales ha permitido que parte importante del trabajo de un broker pueda realizarse sin depender permanentemente de una oficina física, ampliando las posibilidades para personas que buscan emprender dentro de esta industria" asegura Francisco Rocha, CEO de propital.com.
En ese contexto, Propital creó Ascensus, un programa orientado a brokers, vendedores y emprendedores que busca entregar herramientas para desarrollar y escalar un negocio dentro del mercado inmobiliario. De acuerdo con la compañía, actualmente su red reúne a más de 500 brokers y tiene presencia en más de 25 ciudades.
Uno de los principales focos del modelo es la flexibilidad laboral. El programa contempla una modalidad de entrada freelance sin costo, que incluye acceso al stock inmobiliario de Propital, capacitación permanente en ventas, apoyo en estrategia digital y la posibilidad de organizar horarios y trabajar desde distintas ubicaciones.
La propuesta apunta especialmente a personas que tienen experiencia comercial o interés por las ventas, pero que buscan desarrollar una actividad con mayor independencia. A medida que avanzan, Ascensus plantea una ruta que incorpora capacitación, mentorías, herramientas digitales, automatización, análisis de datos y posteriormente desarrollo y gestión de equipos.
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La tecnología ocupa un lugar importante dentro de este nuevo modelo de trabajo. Para las etapas de mayor desarrollo, Propital incorpora herramientas como CRM, BackOffice y aplicaciones de gestión, además de apoyo de marketing y generación de prospectos, buscando que el broker pueda concentrarse principalmente en la relación comercial y el cierre de operaciones.
El programa también contempla una progresión desde el trabajo independiente hacia modelos de mayor autonomía empresarial, incluyendo franquicias y desarrollo territorial. La lógica, según explica la compañía, es que una persona pueda ingresar según su experiencia y recursos actuales y posteriormente construir una estructura comercial propia.
Las historias presentadas por Propital reflejan también un cambio en las prioridades laborales. Brokers de la compañía destacan aspectos como poder trabajar mientras viven fuera de Chile, compatibilizar la actividad profesional con la crianza de hijos o manejar sus propios horarios. Son testimonios publicados por la empresa y, por tanto, corresponden a experiencias individuales y no necesariamente representan los resultados de todos quienes participan del programa.
"Cuando pensamos Ascensus, la pregunta no era solo cómo vender más propiedades, sino cómo construir un modelo donde las personas puedan crecer profesionalmente sin sacrificar su vida personal. Hoy vemos brokers criando hijos, viviendo en otro país o simplemente organizando su día como quieren, y eso para nosotros es tan importante como los resultados comerciales." Finaliza Rocha.
