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Alain Antoine ha construido un portafolio de más de US$6 millones.
Un chileno está abriéndose paso en uno de los mercados inmobiliarios más competitivos del mundo. Se trata de Alain Antoine, emprendedor y fundador de House of Lion, radicado en Estados Unidos desde 2008, quien ha logrado posicionarse en el segmento de propiedades de alto estándar a través del modelo fix and flip: comprar, remodelar estratégicamente y vender con valorización.Además de su rol como desarrollador, Alain es realtor —corredor de propiedades certificado en Estados Unidos— y se ha formado junto a referentes de la industria como Rick Dergan y Panos Papadopoulos, quienes transan más de US$250 millones anuales y participan en programas como Million Dollar Listing.
Antes de dedicarse al real estate, Alain tuvo una intensa carrera deportiva, compitiendo como tenista junior profesional e incluso participando en torneos ATP. A los 14 años dejó el colegio para dedicarse por completo al alto rendimiento, lo que posteriormente lo llevó a obtener una beca universitaria en EE.UU.
Tras su etapa como deportista y después de haberse graduado de Business Administration Marketing y Finance, Alain también incursionó en la música, llegando a estudiar en Musicians Institute, una de las academias más reconocidas de música contemporánea en Los Ángeles, Estados Unidos.Durante ese período, realizó prácticas en sellos y productoras, trabajó junto a ejecutivos de alto nivel, incluida la vicepresidencia de Universal Music Group con quien se desempeñó como su asistente personal. Logró participar en proyectos vinculados a televisión y cine, incluyendo la colocación de música en producciones como Orange Is the New Black, Entourage y The Flash. Además, colaboró en entornos cercanos a artistas como Justin Bieber, Drake, Kendrick Lamar y Residente, experiencia que marcó su paso por el mundo artístico antes de dar el salto definitivo al real estate.Qué es el "fix and flip" y cómo funciona
El modelo que hoy impulsa su negocio, fix and flip, consiste en adquirir propiedades con potencial, remodelarlas estratégicamente y venderlas a un precio mayor, generando valor real en el proceso. "No es lo mismo remodelar que agregar valor: si no genera retorno, no es negocio", señala.
A diferencia de Chile, donde el precio por metro cuadrado suele ser más rígido, en Estados Unidos existe mayor flexibilidad y profundidad de mercado, lo que permite operaciones con márgenes significativamente más altos."Acá puedes comprar una casa en US$2 millones y venderla en US$6 millones. Ese tipo de operación en Chile es prácticamente imposible. El mercado estadounidense tiene mayor poder adquisitivo y una cultura de consumo distinta, donde se valora y paga más por la calidad y el diseño. En Chile, en cambio, los rangos de precio suelen ser más acotados y estructurados!, sostiene.
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Desde su llegada a Miami en 2021, Alain ha desarrollado más de 10 proyectos bajo este modelo, con rentabilidades que, según explica, suelen moverse entre un 10% y 20%, aunque en algunos casos han sido considerablemente mayores.
Entre sus operaciones recientes destacan propiedades compradas en US$600.000 y vendidas en más de US$1,1 millones, así como otras que duplicaron su valor tras la remodelación.
Actualmente, administra un portafolio cercano a los US$6 millones, combinando capital propio y de inversionistas.
El foco de sus proyectos está en zonas estratégicas de Miami, principalmente cercanas a la playa y en barrios en proceso de consolidación, donde identifica oportunidades antes de que el mercado alcance su punto máximo. "Miami se está transformando en la capital financiera de Estados Unidos. La ciudad sigue siendo muy accesible para el inversionista estadounidense", explica.
Del jet set a los negocios
Su posicionamiento en el mercado lo ha llevado a interactuar con clientes de alto perfil, incluyendo empresarios y figuras del mundo del espectáculo. "Una vez me tocó trabajar con Arnold Schwarzenegger y su hijo Joseph. Otra vez casi le compre una casa a la hija de Aretha Franklin, también conocí la casa de Charles Chaplin, la que fue comprada en esa época por Andy Samberg, y otras veces me tocó atender a Miley Cyrus, Hannah Simone (New Girl), Jeff Goldblum y varios cantantes latinos de la actualidad que buscaban asesoramiento en propiedades", cuenta Alain.Alain proyecta seguir expandiendo su operación en Miami, con foco en sumar nuevos inversionistas de cualquier parte del mundo que quieran participar en este modelo. Se trata de un mercado con oportunidades poco comunes en otros países: altos volúmenes, márgenes atractivos y una demanda en constante crecimientoActualmente, trabaja con capital propio y de terceros, gestionando proyectos que requieren inversiones desde aproximadamente US$800.000, en un esquema que combina valorización de activos y estrategias fiscales que permiten reinvertir y potenciar las ganancias en el tiempo.
